Ограниченные предложения, таймеры обратного отсчёта и обещания огромных скидок — во время распродаж магазины используют множество способов привлечь покупателей. В результате даже те, кто планировал купить одну вещь, тратят значительно больше. Психолог Татьяна Шелехова рассказала ОТВ, почему мозг поддаётся маркетинговым уловкам и как не потратить лишнего.
Во время крупных распродаж маркетинг использует особенности человеческой психики. Один из самых действенных приёмов — искусственное ощущение дефицита. Надписи «осталось две штуки» или «скидка закончится через пять минут» заставляют принимать решения быстрее, не оставляя времени на размышления.
«Когда я встречаюсь с дефицитом, я точно хочу оградить себя от этого. Срабатывает автоматический рефлекс: дайте мне быстрее, чтобы я не остался без товара», — объясняет психолог
Не менее важен азарт. Удачная покупка со скидкой воспринимается как победа, которую хочется повторит:
«Ты как будто в казино: выиграл — так я ещё пойду выиграю. И попадаешь в эту спираль».
В итоге удовольствие приносит уже не вещь, а процесс охоты за выгодными предложениями.
Шопинг может стать проблемой
Иногда покупки помогают справиться с тревогой или стрессом. Человек заранее решил, что джинсы ему не нужны, но на распродаже находит «ту самую» модель и убеждает себя в обратном.
«Если я тревожусь и не разобрался с этим, я буду перекрывать тревогу тем, что просто сделать. Например, очередной покупочкой. Срабатывает защита обнуления: я забыл, что сделал вывод, и покупаю ненужную вещь», — поясняет эксперт.
При этом импульсивная покупка не означает расстройства. Насторожиться стоит, если человек регулярно теряет контроль над расходами и после испытывает вину.
Как не потратить лишнего
- Составьте список и проверьте цены. Заранее определите, что действительно нужно, и сохраните скриншоты стоимости — это поможет понять, реальна ли скидка.
- Установите лимит расходов. Если боитесь потратить больше, временно ограничьте сумму операций по карте.
- Найдите альтернативу шопингу. Театр, кино, встреча с друзьями или хобби помогут переключить внимание.
- Попробуйте период без необязательных покупок — например, 30 дней. Но чрезмерные ограничения могут быть не менее проблемными, чем бесконтрольные траты.
Полностью отказываться от спонтанных приобретений необязательно. Новая вещь может стать наградой за достижение цели или способом порадовать себя после трудного дня.
«Вы осознаёте, что это подмена, но вам хочется себя побаловать. Балуйте с удовольствием. Главное — осознанность», — говорит Шелехова.
Почему хочется покупать то же, что у других
Ещё один фактор — сравнение с окружающими. Стоит подруге похвастаться новой сумкой, как появляется желание купить такую же. Причиной бывает зависть или страх что-то упустить.
«Важно исследовать себя: я эту юбку хочу почему? Боюсь остаться без юбки? Или мне правда нравится? Если быть осознанным, вы не накупите лишнего и будете обладать вещами, которые действительно радуют», — заключает психолог.
Может быть интересно:
Эксперт по банкротству: люди берут кредиты для закрытия эмоциональных потребностей
Экономически тяжелый 2026 год ждет свердловчан: прогноз эксперта
Россияне не копят деньги из-за отсутствия привычки, а не маленькой зарплаты
Фото: pexels.com
